第112章 广告轰炸的双重作用
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望着神情郑重的裘伯君,雷君正要回答。
忽然看到旁边的陈天龙满脸兴高采烈,嘴唇微动,显然是有话想说,于是轻轻微笑起来:
“裘总这个问题很有道理,陈总怎么看?”
眼看自己被关注的陈天龙愈加兴奋起来,他先是极其欢快地点了点头,然后望向求伯君:
“裘总,你这个问题在市场营销领域,已经是非常专业的问题了。”
陈天龙自从成为银河公司销售方面的负责人以后。
每天发奋读书,在读《孙子兵法》的同时,还研读了一大批现代商业营销论着。
在这方面的专业储备已经非常深厚。
裘伯君静静地看着他,眼神谦逊得就像是听老师介绍新世界的学生。
“用专业术语来说,这是广告受众与目标受众之间的问题。”陈天龙继续说道。
眼看裘伯君听得如此认真,他眼里闪过一丝笑意:
“我们投放广告的目的,是为了将产品卖出去,也就是帮助有这个需求的用户,找到我们的产品!”
“裘总的意思,就是说我们投放了这么多广告。”
“可是这其中的大部分用户并没有这个需求,那么这笔广告费用不是浪费了吗?”
陈天龙略显狡黠地看了两人一眼。
雷君与裘伯君都听得非常专注,裘伯君更是听得频繁点头。
“裘总写程序很厉害,不过在广告这方面,还是有点稍微外行!”陈天龙满脸笑意,继续说道:
“早在上个世纪,开创了百货商店这个行业的沃纳梅克。”
“曾经说过,他知道他的广告费用有一半被浪费掉了,但他不知道是哪一半。”
专注听讲的裘伯君微微点头,露出若有所思的神情。
“雷总这一系列大手笔的广告投放下来,让这些对软件产品还没有需求的人们都知道了我们银河软件!”
“那些对软件有需求的用户,当然也肯定知道了我们银河公司!”
“因此,尽管那些让普通群众都知道我们产品的广告,看上去是一种浪费,但在广告领域这是必须投放的支出!”
陈天龙说完,略显自得。
裘伯君眼中的疑惑已经全部消散,深以为然地点了点头。
“雷总,您看我说得对吗?”
陈天龙有些期待地望向雷君,见
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